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企業軟文寫作需要讓了解產品信息之余讀懂特點和功能
2020年10月18日 08:05

  現在的企業有新產品上市之類的,都會召開一場新聞發布會,新聞發布會可以為企業帶來很多,新聞發布會和軟文是差不多的,軟文指由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。新聞比軟文更嚴謹一些,需要有時間地點等要素,而軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個"軟"字,讓用戶不受強制廣告的宣傳下,文章內容與廣告的完美結合,從而達到廣告宣傳效果。而我對其的理解便是,軟文是另一種意義上的觀點文,通過文字,使讀者在了解產品信息之余,能夠充分知曉產品的特點和功能。

  一、找準關鍵點進行話題引入

  一個產品本身同時擁有好幾個不同特質,就拿我們日常的寫作課的來說,它可以幫我們賺稿費,發展一門副業,結交志同道合的好友,勾搭厲害的大咖。找準這些點以后,選一個最痛的點,進行引入。這個點宜小不宜大,比如我們選用“高稿費”作為話題點,則在尋找素材的時候,才能有方向性的進行收集和匯總。

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  二、好的軟文需要一個吸睛的標題

  顧一宸老師在課程里面說過,標題決定了讀者是否打開這個文章,軟文尤為如此。許多厲害的軟文寫手,都會花大量時間在琢磨標題上。

  打開率越高,其影響力才越大。

  三、話題要熱,素材要新

  用戶都喜歡看好文章,不能因為是軟文,就選取一些老生常談的事例和話題。而是要在此基礎上,不斷出新,創造閱讀價值。

  只有給讀者好的閱讀體驗,才能足夠吸引用戶的注意力,引出文章主旨。否則很有可能,讀者還沒閱讀到產品部分,便關掉文章了。

  四、自然銜接,平和過渡

  我在前期寫軟文的時候,修改最多的部分就是從正文過渡到軟文的部分。太過隱晦,很容易半天進入不了正題;太過直白,則會讓銜接生硬,給讀者強行植入廣告的體驗。好的轉折大多銜接自然,過渡平和,比如先拋出難題,再在銜接部分引入:“為幫大家解決這一困擾,我們特意為大家準備了某某課程,或是某某產品?!钡阮愃普Z言,減少廣告的痕跡。

  比如,不再熬夜刷手機,嘗試有規律的早睡早起;比如,不再總把鍛煉身體掛在嘴上,而是付諸實踐;比如,不再總以忙為借口不好好吃飯,而是認真對待一日三餐。吃綠色的食物,喝干凈的水,例如駿豐頻譜水。在潤物細無聲中,實現平和過渡。

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  五、充分了解產品功能

  之所以把這條放最前面,是因為“充分了解產品功能”是寫好一篇軟文的根本,但很多寫作者卻最常忽略的一點。好的軟文,并非文字創作和廣告部分的生硬拼接,而是要動用整篇文章來幫忙加深讀者對產品的了解,甚至是當場進行產品購買。拿我之前給某微整形寫的軟文為例。

  對方給我發了一份公司簡潔,和服務介紹,為其寫一份植入性質的軟文。而我在看完這些資料以后,仍舊感覺自己對其產品服務沒有足夠理解。最后找到他們的官網,整體翻閱了一遍,深入查找了微整形相關的知識。最后的成稿,編輯極為滿意,當場定下了長期合作協議。如果你自己對所寫產品都是一知半解,一方面,很難對文章進行展開,感覺成文困難,另一方面也無法給讀者創造共鳴感。所以在此之前,自身對產品本身的研究尤為關鍵,也是對甲方最基本的尊重。

  六、反復打磨,內容要易懂

  之前在給荔枝微課寫軟文的時候,平均一篇文章要反復打磨5遍以上,編輯說得最多的就是:簡短語句。因為許多時候,我們所面對的讀者,閱讀理解能力有限,或是為了打發地鐵、午休等零碎時間,而選擇新媒體進行淺度閱讀。這個時候,你去硬凹某某理論,某某名人有言,等文縐縐,或是晦澀難懂的語句,讀者很難有耐心讀完。因此,口語化的語言很重要,在成文之后反復進行逐字打磨,減少書面語句,用最簡潔易懂的話,闡述自己想要表達的觀點。

  方法在精不在多,軟文看似簡單,實則極其考驗一個作者的文字功底。同時,對接不同的甲方,還需要不斷對自己的文章進行修改與調整,匹配不同的需求和方向。就像我上個月寫的一篇留學生相關的軟文,編輯提出的要求是,不需要大綱,直接給成稿,字數在1000左右。

  結果卻出現,領導不滿意引入,最后重寫了三遍的情況。雖然這樣的情況會讓許多作者感覺大無語,但想明白,軟文本身是依附甲方而生的,就像設計一般,千人千面。同樣一個Logo設計,有人覺得震撼完美,有人覺得難看無比。

  總之,軟文也是同樣,比起日常的投稿,軟文更加注重筆者與甲方之間的契合度。所以在完成一篇軟文之前,提前和甲方進行反復溝通和確認很有必要。這是一個相互成就過程,雖然在這個過程當中,你可能會內心大罵對方無數遍,但打磨的過程,也是自我成長的一個絕好機會。同時,自己熟練掌握好軟文的寫作方法,才能最大限度避免整篇推翻,或是大幅修改,增加自己的可控范圍。



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